Encuestas En Linkedin (1)

Encuestas En Linkedin: Cómo Crearlas Y Usarlas Para Beneficio De Tu Estrategia Comercial

Desde hace ya algunos meses habrás visto que dentro de los nuevos contenidos que podemos usar en Linkedin, se encuentran las encuestas.

Este tipo de contenido en mi concepto, podría ser la que mayor información puede brindarme con respecto al comportamiento de mi decisor de compra. Podrás entender cúales son sus necesidades, qué es lo que están buscando, qué opinan de nuestros productos, entre otros. Esto es vital en cualquier diseño de estrategia de Social Selling, entre mejor conozcas a tu decisor de compra, podrás crear una mejor propuesta de valor.

Otro aspecto muy importante que tienen las encuestas es que genera un mayor nivel de comunicacón e interacción con los participantes, algo muy importante para romper el hielo con tu cliente objetivo.

Así que si quieres impactar con tu producto, diferenciarte de tu competencia y atraer a tu cliente objetivo deberás aprender a diseñar encuestas de calidad.

Cómo Crear Encuestas En LinkedIn

Las personas que me conocen sabrán lo que voy a decir : Según el objetivo.

Dependiendo de la información que requieres obtener, deberás diseñar la encuesta. En algunos casos solo requerirás la opinión de tu cliente frente a una pregunta puntual, pero en otros querrás saber más acerca de que es lo que prefiere. Por eso es tan importante que cuando estés diseñando la encuesta tengas muy claro que es la información que necesitas obtener.

Veamos unos ejemplos:

  • ¿Estaría dispuesto a contratar a personas mayores de 50 años en su organización? Respuestas SI NO
  • Cuando vas a comprar un producto, ¿Cúal es el factor más importante para tomar una decisión? Respuestas 1. Precio 2. Calidad 3.Servicio Postventa
  • ¿Cúales son los principales inconvenientes de trabajar en casa? Respuestas 1. No contar con un espacio adecuado 2. La conexión de internet es deficiente 3. Dificultad en mantener la concentración 4. Difícil accesibilidad a la información de la empresa
  • ¿Qué te gustaría ver en nuestro próximo webinar? Respuestas 1. Compras Sostenibles 2. Procesos de Negociación 3. Gestión de Proveedores 4. Otro ¿Cúal? Justifica tu respuesta

Como te acabas de dar cuenta puedes usar las encuestas para poder sacar mayor información de lo que quiere, piensa o busca tu cliente objetivo. Del resultado, podrás mejorar tu estrategia comercial y de contenido.

Pasos Para Crear Encuestas En Linkedin

Debes tener en cuenta que las encuestas las puedes crear en diferentes secciones, así que vamos a ir por cada una de ellas:

Desde La Página De Inicio

Sólo debes dar clic en Comienza una publicación

Cómo crear encuestas desde la página de inicio.

En La Página De Empresa

Crea una encuesta desde la página de empresa

Incluyéndola En La Página De Grupo

Cómo crear encuestas en los grupos

Encuestas Desde Una Página De Eventos

Cómo crear encuestas en la página de eventos

Una vez escojas en que página quieres publicar solo debes dar en Crear una encuesta

Cómo crear encuestas. Entra a crear una publicación y ahí encontrarás el campo Crear encuestas.

No solamente crees la encuesta, como en cualquier publicación tomate el tiempo para hablar un poco sobre lo que estás compartiendo e invita a las personas a que la diligencien y dejen sus comentarios.

Recuerda que puedes compartirlo a cualquiera, a cualquiera y en Twitter o en un grupo en el que participas o eres administrador.

Utiliza los hashtags que consideres conveniente . También taguea a alguien que le puede interesar esta encuesta.

Creando encuestas en la plataforma de Linkedin:  Tienes hasta 4 opciones y una duración para que la encuesta sea diligenicada hasta por dos semanas

Paso a paso para crear las encuestas en LinkedIn:

  1. Tienes 140 caracteres para escribir la pregunta, cerciórate que sea clara, precisa y concisa.
  2. Diligencia la opción 1 y 2 con las posibles respuestas. En caso que necesites más opciones puedes incluir dos más. solo debe dar clic en Añadir opción
  3. Establece el tiempo en el que las personas podrán participar en la encuesta.

Información A Tener En Cuenta

Una vez realizada la encuesta podrás saber el numero de votos y lo que escogieron cada uno de los participantes.

Ya para terminar no olvides informar de los resultados a las personas que participaron , es una gran oportunidad para generar una conversación. No la desaproveches.

Espero que te haya servido esta información y comiences a realizar tus encuestas. Nos vemos la próxima semana.

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Cómo Atraer Seguidores A La Página De Empresa En LinkedIn 2020 (1)

Cómo Atraer Seguidores A La Página De Empresa En LinkedIn 2020

Una vez creada la página de empresa en Linkedin surge la pregunta cómo atraer seguidores de calidad y posicionarla frente a la competencia. No pareciera fácil, ya que muchas de las funcionalidades de nuestra página personal no se tienen habilitadas para la empresarial lo cual dificulta la tarea.

Es de vital importancia, si quieres cumplir con los objetivos comerciales y de marketing trazados que en nuestra pagina empresarial se encuentre la audiencia correcta.

En el siguiente articulo te compartiremos 15 recomendaciones para lograr de manera organica llegar a la audiencia correcta y llamar su atención.

Cómo Atraer Seguidores En LinkedIn

El primer paso, antes de crear una pagina de empresa en LinkedIn es tener clara la información de la empresa y lo que debe saber tu audiencia. ¿Parece obvio no? Recuerda que la página debe estar diseñada para tú audiencia, así que centrate en responder preguntas o inquietudes que tenga tu potencial cliente.

Ingresa información relevante como tu propuesta de valor, quién es tu cliente, qué haces, cómo lo haces, datos de contacto, entre otros temas.

Cómo crear una pagína de empresa en Linkedin
- Crea tu propuesta de Valor e ingresa información relevante para tu audicencia
Qué tipo de información debo incluir en mi página empresarial. Fuente: Curso de Linkedin – Social Selling

Si no tienes claro cómo crear tu propuesta de valor, a continuación te compartimos una que fué extraida del libro Influencers de Carlos Rebate.

Cómo crear una propuesta de valor. Basado en el libro Influencers de Carlos Rebate
Cómo crear una propuesta de valor. Fuente: Influencers Carlos Rebate

Siguiendo con el ejemplo nuestra propuesta de valor es :

Somos Atrae negocios y ayudamos a las empresas a sentarse con el cliente que busca

Para que pueda vender sus productos de manera efectiva,

La forma en que lo hacemos es utilizando social selling, analitica de datos, LinkedIn, WhatsApp Businesss entre otras herramientas.

Aún No Entiendo Cómo Lograré Aumentar Mi Audiencia

Vamos lento pero seguro. Como lo vimos en el primer paso, debemos asegurar que la información relevante se encuentra en mi página.

El segundo paso al momento de crear la página de Linkedin para empresas es asegurarse de incluir toda la información que nos recomienda diligenciar Linkedin.

Cómo crear una página de empresa en LinkedIn.
Es muy imporatnte incluir toda la información solicitada por LinkedIn
Información solicitada por Linkedin en la página empresarial

Recuerda: Según Linkedin, las páginas con información completa obtienen un 30% más de visitas, y si cuentan con contenido útil aumentan las probabilidades de hacer clic en “Seguir”. 

Ahora, El tercer paso es tener en cuenta que buscamos calidad no cantidad. Nuestro objetivos no es acumular seguidores, sino contar con la audiencia adecuada que quiera y valore nuestra empresa. Ellos seran nuestros embajadores de marca.

Tips Para Atraer Seguidores A La Página De Linkedin

No importa si tu empresa es grande o pequeña, si la vas a comenzar a crear o ya está creada. Estos tips te ayudarán a aumentar el número de seguidores.

1. SEO Para LinkedIn

Optimiza la página de LinkedIn para que te encuentren facilmente en la plataforma , así como, ser reconocida fácilmente por motores de busqueda como Google.

SEO para LinkedIn , importante para el posicionamiento en buscadores como Google

2. Invita A Contactos A Seguirte

Linkedin te da la posibilidad de invitar a tus contactos a que sigan la página de tu empresa, no la desaproveches.

Mensualmente te da 100 créditos (Invitaciones) al mes. Cada vez que tus contactos aceptan seguirte, LinkedIn te habilitará una nueva invitación, ¡Aprovechalo!

Cómo atraer seguidores en Linkedin
Envía invitaciones a tus contactos .

Recuerda solo invitar personas interesadas en tu organización o en un futuro puedan ser clientes, como lo dije anteriormente se trata de calidad no cantidad.

3. Incluye Más Administradores A Tú Pagina De Linkedin

Incluye más administradores a tu página empresarial, esto te ayudará a poder llegar a una mayor audiencia y que ellos te ayuden a atrerla

Cómo Incluir administradores a tu página empresarial de LinkedIn

4. Convierte A Tus Empleados En Embajadores De Marca

Quien mejor que tu equipo de trabajo para que te ayuden a crecer el número de seguidores. Anímalos a que difundan la información de tu página empresarial.

Alientalos para que compartan tus publicaciones, etiqueten tu página, incluyan la URL en información de contacto e inviten a sus contactos a que la sigan. Esto también da una imagen a tus clientes de lo que es tu organización y lo orgullosos que están tus empleados de pertencer a ella.

Por último, asegúrate de que tus empleados asignen correctamente la página de la empresa al citarla en su experiencia laboral. Cada vez que tu empleado establezca una nueva conexión en LinkedIn, la plataforma recomendará al nuevo contacto que siga la página de la empresa. 

5. Agrega Un Enlace De La Página En Su Perfil De LinkedIn

No subestimes el poder de tu perfil personal de LinkedIn para atraer nuevos seguidores y dirigirlos hacia la página de tu empresa. 

Puedes agregar enlaces cortos a tu página de LinkedIn en el campo “URL del sitio web” del perfil. También puedes agregarlo en campos como el “ACERCA DE” o en “Experiencia” invitando al lector a seguir la empresa.

Cómo atraer seguidores a la página empresarial de Linkedin.
Ingresar URL de la página en la información de contacto de la página personal

Invita a tus colaboradores a que tambien incluyan esta información en sus perfiles.

6. Convierte A Clientes, Proveedores Y Aliados En Embajadores De Marca

No hay nada mejor y que pueda generar mayor credibilidad que cuando tus clientes, proveedores y fans de tu marca hablan bien de tí. Conviertelos en grandes aliados, alientalos a que recomienden tu marca, hablen de ella, así como que recomienden, compartan y comenten tus publicaciones.

Una buena práctica, es solicitar a personas influyentes o referentes en tu sector a generar contenido (Video, artículos, post,etc) donde mencionen a tu organización.

7. Agrega Un Botón De Seguir En La Página Web

No sabemos por donde llegarán a conocerte y a la página empresarial. En algunos casos será por la página web, así que sería recomendable incluir un botón para seguir la empresa en tu página web.

Invitalos con un mensaje como “Cónoce más acerca de nosotros” , “Si quieres saber más da clic aquí”, “Cónoce nuevas noticias”, etc.

8. Incluye Información De Tu Página En Donde Más Puedas

Recuerda que cualquier medio es bueno para invitar a las personas a que conozan la página de tu empresa. Ejemplos donde puedes ingresar esta información: Firma de correo electrónico, brochure, pendón, tarjeta profesional, artículos, redes sociales, entre otros.

Entre más sitios se encuentre esta información, habrá mayor probabilidad de que la sigan. 

9. Analiza Tu Sector, Incluyendo A Tu Competencia

Si quieres saber como atraer a tu audiencia debes saber lo que está buscando, sus principales problemáticas, retos, nuevas tecnologías, etc. Aprende a escuchar , esta actividad será tu gran aliado.

Por eso, es tan importante que comiences a seguir a empresas, personas y grupos influyentes de tu sector ya que te ayudará a entender el contexto general y crear contenido relavante para tu audiencia, responder dudas, etc.

10. Dime Con Quien Andas Y Te Diré Que Tienes

Dentro del proceso de análisis de la información, es primordial saber quien compone tu comunidad o red de contactos de la página de la empresa.

De nada sirve tener diez mil seguidores, si ninguno de ellos compraría o mucho menos le interesa tu producto. Aunque es cierto que no podemos eliminar a los seguidores de mi página, si puedo mejorar la estrategia para que lleguen mejores prospectos.

Las páginas empresariales de LinkedIn tienen buenas métricas que te ayudarán a estudiar a tu audiencia y tomar decisiones más acertadas.

Cómo atraer seguidores a la página de empresa en Linkedin

Analizar métricas
Revisa y analiza tu audiencia periódicamente

11. Comparte Contenido De Valor

Si conoces a tu audiencia, sabrás lo que necesita. Si sabes lo que necesita, genera contenido de valor que le ayude a solucionar sus problemas y a entender que tú eres la mejor opción.

Dentro del contenido que puedes compartir están videos, artículos, presentaciones, encuestas, imagenes, fotos de eventos, etc

Por último, Linkedin ha generado un nuevo formato con el que puedes hacer muchas cosas y atraer seguidores a tu página empresarial: Los eventos.

Cómo atraer seguidores a la página empresarial de Linkedin
Crear eventos

Esta es una de las mejores formas de llamar la atención a tu audiencia y demostrar todo tu conocimiento.

Con relación a qué con tanta regularidad debo compartir contenido en la página, mi recomendación es que se haga mínimo una vez por semana. Entre más contenido compartas mayor visibilidad tendrás, aumentará tu alcance orgánico y serás más atractivo para los potenciales seguidores . 

12. Analiza Tus Publicaciones

Es importante saber si todos tu esfuerzos están generando frutos, si es correcta tu estrategia o si se debe realizar mejoras. En cada publicación que realizas revisa las métricas.

Cómo atraer seguidores a la página de empresas de LinkedIn
Análisis de métricas en las publicaciones

En cada publicación que realices , revisa las estadísticas, mira los comentarios, quién comparte tus publicaciones, te ayudará a mejorar continuamente.

13. Habla Con Tu Audiencia

No es solo publicar y ya termina tu trabajo. Cuando publicas, es cuando comienza todo. En el momento que alguien comenta tus publicaciones o te menciona respondele, si alguien la comparte agradece.

No solo aumentará la visibilidad del feed en las publicaciones, sino que hará que los miembros quieran involucrarse más con lo que publicas.

14. Cómo Atraer Seguidores Usando Hashtags

Los hashtags son para mí concepto un tema subutilizado, casí desconocido y muy poderosos para atraer nuevos seguidores a tu empresa.

Cómo atraer seguidores a la página de empresa en Linkedin
Uso de Hastags de comunidad

Cuando asociastu página empresarial con hashtags relevantes en la sección de Hashtags de Comunidades.

LinkedIn te recomendará conversaciones de publicaciones que han realizado otras personas con el mismo hashtag.

Podrás reaccionar o comentar desde la perspectiva de tu organización, esto hará que más personas te conozcan y atraer nuevas audiencias

Usa de tres a cinco hashtags relevantes en tus publicaciones esto te hará llegar a comunidades nuevas y relevantes. 

15. Comparte Ofertas De Trabajo

Linkedin cada día crece más y nuevos profesionales ingresan a esta plataforma. Para ser una compañia de talla mundial debes atraer a los mejores profesionales.

Al publicar ofertas, estarás atrayendo más personas a tu página y por supuesto estarás llegando a una nueva oportunidad de potenciales seguidores.

Ahora que conoces los pasos a seguir para generar una mayor audiencia, es hora de ponerse manos a la obra.

Cada actividad citada te ayudará a tener una mayor y mejor audiencia, fortalecer tu marca, generar credibilidad pero sobre todo a aumentar la probabilidad de ventas. Recuerda si no me muestro, no te conozco. Si no te conozco, no confío. Si no confío, no te compro.

Tabaja fuertemente en crear una red de seguidores de calidad, llamar su atención con contenido de valor y conviertete en un referente en el sector. Será mucho más fácil ofrecer tus productos, por que tus potenciales clientes te conocen y tienen una percepción positiva de la empresa.

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