Nombre del autor:Carolina Uribe Velasco

Soy Co-founder de Atrae Negocios. Enseño todo los relacionado con LinkedIn desde los datos.Co- Host de la comunidad LinkedInLocal Colombia, Co embassor WIDS de Stanford y una de las líderes de Data Science Fem para formación y empoderamiento de científicos de datos.Estudiante becada en Datacamp para ciencia de datos en Python.Estoy aquí para empoderarte a través de los datos.

LinkedIn

Cómo utilizar contenidos para mejorar tu marca personal en LinkedIn

/

Introducción Quiero arrancar este artículo repitiendo ene mil veces lo necesaria que es tu marca personal en estos tiempos, y más en una red social profesional como es LinkedIn. LinkedIn se ha convertido en la plataforma ideal para profesionales que desean construir y fortalecer su marca personal. Con más de 740 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn ofrece una oportunidad única para destacar en tu industria, conectarte con otros profesionales y avanzar en tu carrera. Pero, ¿Cómo puedes realmente sobresalir en una red tan grande y competitiva? La clave está en el contenido. Publicar contenido de calidad y de forma periódica, no solo mejora tu visibilidad, sino que también te posiciona como un experto en tu campo. En este artículo, exploraremos cómo utilizar diferentes tipos de contenido para mejorar tu marca personal en LinkedIn y te proporcionaré herramientas y estrategias prácticas para lograrlo. La marca personal es la percepción o impresión que los demás tienen sobre ti, basada en tu experiencia, habilidades y personalidad. LinkedIn no solo es una red social para buscar empleo; es una plataforma para establecer tu reputación profesional. Aquí es donde puedes mostrar tu experiencia, compartir tus logros y conectar con otros profesionales que pueden ayudarte a crecer. Al utilizar contenido estratégico, puedes fortalecer tu marca personal y destacarte entre la multitud. 1. Define tu audiencia y objetivos Primero lo primero. Antes de comenzar a crear contenido, necesitas definir claramente quién es tu audiencia y cuáles son tus objetivos. ¿Buscas empleo? ¿Quieres posicionarte como un líder de pensamiento en tu industria? ¿Estás tratando de atraer clientes potenciales? Definir estos elementos te permitirá crear contenido más dirigido y efectivo. Tabla 1: Ejemplo de definición de audiencia y objetivos Aspecto Descripción Audiencia Ejemplo: Profesionales del marketing digital, gerentes de contratación, emprendedores Objetivos Posicionarme como experto en marketing digital, atraer clientes potenciales, aumentar la visibilidad 2. Define tu arquetipo de marca personal para redes sociales Antes de profundizar en las estrategias de contenido, es útil comprender tu arquetipo de marca. Los arquetipos de marca son modelos universales que describen la personalidad de una marca y ayudan a conectar emocionalmente con la audiencia. Aquí hay algunos arquetipos que puedes considerar: Tabla 2: Arquetipos de marca Arquetipo Descripción Motivación Profesionales Ideales El Sabio Proporciona conocimiento y perspicacia. Conocimiento Consultores, académicos El Héroe Inspira y motiva. Valentía Líderes, entrenadores El Cuidador Apoya y ayuda. Compasión Profesionales de la salud y el bienestar El Explorador Busca nuevas experiencias y aventuras. Aventura Innovadores, emprendedores El Rebelde Desafía el status quo. Rebeldía Disruptores de la industria El Creador Innova y crea cosas nuevas. Creatividad Diseñadores, artistas, desarrolladores El Inocente Proyecta optimismo y simplicidad. Sinceridad Quienes buscan transmitir sinceridad y confianza El Amante Conecta emocionalmente con los demás. Pasión Profesionales de relaciones públicas, marketing emocional El Bufón Entreteniene y hace reír a los demás. Diversión Comediantes, animadores El Hombre Común Accesible y cercano. Simplicidad Empleados de atención al cliente, trabajadores comunitarios El Gobernante Lidera y organiza. Liderazgo Ejecutivos, políticos El Mago Inspira y transforma. Inspiración Visionarios, líderes de pensamiento 3. Optimiza tu perfil Tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de presentación en el mundo profesional. Un perfil optimizado no solo te hace más visible, sino que también te presenta de la mejor manera posible. Asegúrate de incluir una foto profesional, un titular claro y un resumen que destaque tus habilidades y logros. Elemento Optimización que debes realizar: Foto de perfil Foto profesional, clara y reciente Banner de perfil Banner de perfil con información de contacto y palabras clave. Incluye tu propuesta de valor. Intereses añadidos Intereses de empleo, tus servicios o si estás buscando personal. Titular Descripción breve de tu especialidad CON TUS PALABRAS CLAVE y valor añadido. Resumen Descripción detallada de tus habilidades blandas y técnicas, experiencia, logros y objetivos profesionales Módulo de creadores de contenido activado Activa el módulo de creadores de contenido para poder hacer transmisiones en vivo, crear newsletters y postear contenido como un verdadero influenciador de tu sector en esta red. Verifica tu perfil de LinkedIn Ingresa a ajustes y privacidad y en «Preferencias de la cuenta» ingresa a «Verificaciones». Sigue los pasos y ten a mano tu teléfono móvil y pasaporte con NFC. 4. Explota al máximo el «Modo de creadores de contenido» Debes activar el modo de creadores de contenido. Para ellos debes: Paso 1: Iniciar Sesión en LinkedIn Primero, inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn desde tu navegador web. Una vez dentro, asegúrate de estar en la página de inicio. Paso 2: Acceder a tu Perfil Haz clic en tu foto de perfil en la esquina superior derecha de la pantalla. Se desplegará un menú. Selecciona la opción «Ver perfil» en ese menú.   Paso 3: Activar el Modo de Creadores de Contenido En tu perfil, busca el botón «Ver herramientas y características» en la parte derecha de la página, debajo de tu foto de portada y tu información básica. Haz clic en este botón para desplegar más opciones.   Paso 4: Seleccionar Modo de Creadores de Contenido Dentro del menú desplegable de herramientas y características, busca y haz clic en la opción «Modo de Creador de Contenido» para activarlo.   Paso 5: Confirmar y Configurar LinkedIn te mostrará una breve descripción de lo que implica activar el modo de creador de contenido. Revisa esta información y haz clic en «Activar» o «Confirmar» para completar el proceso. Paso 6: Comenzar a Crear Contenido Una vez activado, podrás comenzar a utilizar las herramientas adicionales y funcionalidades que ofrece LinkedIn para creadores de contenido, como estadísticas de publicaciones, accesos directos y más opciones de personalización. ¡Listo! Ahora tienes activado el modo de creador de contenido en LinkedIn y puedes empezar a aprovechar todas sus ventajas para mejorar tu presencia y estrategia de contenido en la plataforma. 5. Lanza y publica tus artículos a través de tu propio newsletter El newsletter de LinkedIn es una herramienta poderosa para publicar artículos largos. El nombre de  tu newsletter debe ir acorde con tu marca personal, usa ideas de […]

¿Cómo diseñar una estrategia de ventas B2B para el sector financiero?
Uncategorized

¿Cómo diseñar una estrategia de ventas B2B para el sector financiero?

/

Introducción El sector financiero es uno de los más competitivos y exigentes del mercado. Por eso, si quieres vender tus productos o servicios a otras empresas de este sector, necesitas una estrategia de ventas B2B bien definida y adaptada a sus necesidades y características. Investigación del Mercado y Competidores: Antes de comenzar cualquier plan, es esencial investigar el mercado y analizar a los competidores. Comprender las tendencias actuales, las demandas del mercado y las tácticas de la competencia proporcionará información valiosa para desarrollar una estrategia única y diferenciada. En cada paso debes:  Definir tu público objetivo: identifica a las empresas que pueden estar interesadas en tu oferta de productos, segmenta por tamaño, ubicación, actividad, etc. y crea un perfil de tu cliente ideal. Para conocer más sobre los decisores de compra en las empresas, te invito a leer este blog. Estudiar a tu competencia: analiza sus fortalezas y debilidades, sus propuestas de valor, sus precios, sus canales de comunicación. Etc. y busca diferenciarte y destacar tus ventajas competitivas. Personalización de Propuestas de Valor: Cada cliente tiene necesidades y desafíos únicos. Desarrollar propuestas de valor personalizadas que aborden los problemas específicos de los clientes y muestren cómo nuestros productos o servicios pueden resolverlos, aumentará la relevancia y la efectividad de nuestras ventas. Creación de una Red de Contactos: En el sector financiero, las relaciones comerciales son vitales. Construir y mantener una red sólida de contactos empresariales puede abrir puertas a nuevas oportunidades de ventas. Asistir a eventos de la industria, conferencias y utilizar plataformas de redes profesionales ayudará a expandir nuestra red. Implementación de Tecnología de Ventas: Aprovechar las herramientas tecnológicas adecuadas es imprescindible en el entorno B2B actual. La implementación de un CRM (Customer Relationship Management) nos permitirá gestionar eficientemente las relaciones con los clientes, automatizar procesos y realizar un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta. Enfoque en la Educación del Cliente y de tu equipo de ventas: Aprovechar las herramientas tecnológicas adecuadas es imprescindible en el entorno B2B actual. La implementación de un CRM (Customer Relationship Management) nos permitirá gestionar eficientemente las relaciones con los clientes, automatizar procesos y realizar un seguimiento efectivo de las oportunidades de venta. Entrena a tu equipo de ventas. Tu equipo de ventas debe estar bien entrenado para vender tus productos o servicios. Deben conocer a tu público objetivo, tus productos o servicios y tu proceso de ventas. Integración de los equipos de Marketing y Ventas: La alineación entre el equipo de marketing y ventas es vital para una estrategia exitosa. Colaborar para desarrollar materiales de ventas efectivos, basados en datos recopilados del equipo de marketing, asegurará un enfoque coherente y aumentará las posibilidades de éxito. Te invito a leer nuestro blog sobre cómo alinear tus áreas de marketing y ventas. Define el mensaje y los canales de comunicación: Crea un mensaje claro y persuasivo: elabora un discurso de ventas que resalte los beneficios y soluciones que aportas a tus clientes potenciales, que responda a sus objeciones y que incluya una llamada a la acción. Elige los canales adecuados: selecciona los medios y plataformas más efectivos para llegar a tu público objetivo, como el email marketing, las redes sociales, el SEO, el SEM, el contenido de valor, etc. Te invito a leer nuestro blog sobre cómo alinear tus áreas de marketing y ventas. Seguimiento y Análisis de Resultados: La estrategia de ventas B2B no es estática; debe evolucionar y adaptarse continuamente. Realizar un seguimiento regular de los resultados y analizar el rendimiento de la estrategia permitirá identificar áreas de mejora y optimización. Establece los indicadores clave de rendimiento (KPI) más relevantes, para evaluar el éxito de tu estrategia de ventas B2B, como el número de visitas, leads, oportunidades, conversiones, entre otros, y realiza ajustes según los datos obtenidos. Ten un dashboard interno de seguimiento. Conclusión: Diseñar una estrategia de ventas B2B para el sector financiero requiere un enfoque metódico y centrado en el cliente. Con investigación, personalización y un enfoque educativo, podemos posicionarnos como líderes en el mercado, superar a la competencia y alcanzar el éxito en el entorno empresarial actual. La adaptación constante y la mejora continua son claves para mantenernos a la vanguardia en el sector financiero B2B.

Qué es LinkedIn ADS y cómo funciona
LinkedIn, LinkedIn ADS, Marketing

¿Qué es LinkedIn ADS y cómo funciona?

/

¿Qué es LinkedIn ADS y cómo funciona?

LinkedIn ADS es la herramienta de pauta paga de LinkedIn. Te invito a leer más para saber qué es LinkedIn Ads y cómo funciona:

En esta plataforma, podrás pautar los anuncios de los productos o servicios que son controlados mediante la gestión de contenidos, desde lograr más seguidores, hasta obtener prospectos de calidad, LinkedIn ADS es una herramienta versátil.

Empleabilidad, LinkedIn, Ventas B2B

¿Por qué deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B?

/

Deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B porque este es el nido de los negocios Business to Business. Al poseer más de 46 millones de decisores de compra, según el último informe anual The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn. Para que te hagas una idea, el sector B2B es un monstruo en todo el sentido de la palabra, a nivel de transacciones globales, representó 7,7 billones de dólares en transacciones, mientras que el sector B2C movió apenas 2,3 billones. Este hallazgo representa una diferencia del 234% entre ambos mercados. ¿Conclusión de primera mano? Los negocios B2B mueven demasiado dinero anualmente. Ahora analicemos en Colombia, dónde se encuentra concentrado el sector B2B. Según al 4° Estudio de Transacciones Digitales: eCommerce + Recaudo Colombia, de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, «el sector financiero es el que mayor participación tiene en términos de B2B en Colombia, seguido por el gubernamental, el de tecnología y comunicaciones y por el comercial» según Juan Felipe Guerrero en su artículo sobre El B2B en Colombia. Es decir, que el mayor porcentaje de oportunidades para el sector tecnológico (en el cual todos deberíamos estar en la cuarta revolución industrial que vivimos) que quiere y tiene todas las herramientas para explotar el segmento B2B se encuentra en el sector Fintech, el gobierno, las comunicaciones y el sector comercial. En todo nuestro camino por esta red profesional, hemos descubierto todo el potencial de LinkedIn, y por ello queremos compartirte el mejor consejo para tu proyecto B2B, tu emprendimiento, tu negocio: Explota todas las herramientas de LinkedIn que necesites y herramientas que permitan una gestión inteligente de los negocios, a partir de un gobierno unificado de todos los datos de tu empresa. ¿Pero con tantas herramientas por dónde podrías empezar? Primero puedes empezar por un curso de LinkedIn o un proceso de formación intensivo. Segundo, es cuestión de paciencia, tu red de LinkedIn no se construirá en una semana, así que debes tener autodisciplina y trabajar por lo menos 30 minutos diarios, para empezar a impulsar la plataforma. En 3 meses empezarás a ver resultados. Recuerda que los negocios B2B tienen asociados varios decisores de compra y los grandes negocios no se cierran al primer contacto. En conclusión con lo que te acabo de decir: Debes persistir. Insistir, e insistir. Busca varios acercamientos con cada decisor de compra hasta que los convenzas a todos y cada uno. Además, usa estratégicamente los datos. ¿Por qué? Porque los datos permiten entender dónde están las verdaderas oportunidades del mercado. Son un activo fundamental del negocio, «un informe de Forbes Insights en colaboración con EY señala que el 66% de las compañías que usaron bien sus datos incrementaron sus beneficios en al menos un 15%, y el 60% admitió que fortalecieron sus puntos débiles frente a los riesgos factibles.» Artículo guía aquí: https://www.atlax360.com/es-ES/blog/datos-activo-fundamental-b2b/ ¿Cómo iniciar? Esto puede sonar difícil, pero con un curso práctico y estratégico podrás hackear tu curva de aprendizaje, es decir, aprender las mejores estrategias, tácticas y ejecuciones para tus negocios B2B en LinkedIn, por menos tiempo. Ahora, te lo pregunto ¿Qué esperas para ir por un curso y adquirir super poderes en LinkedIn? Descubre nuestros cursos a la medida escribiendo a nuestro Whatsapp: https://bit.ly/quieromasnegocios Conoce nuestra oferta de cursos: https://negociosporlinkedin.com/curso-de-linkedin/ Fuentes: http://content.blacksip.com/b2b-en-colombia y The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn

Empleabilidad, LinkedIn, Ventas B2B

Guía 2022 sobre cómo analizar los datos y métricas de las páginas empresariales de LinkedIn

/

Conoce la Guía 2022 sobre cómo analizar los datos y métricas de las páginas empresariales de LinkedIn.  Hay varias métricas o secciones a las que deberías prestar atención en LinkedIn para tener una buena estrategia y saber cómo está funcionando tu página empresarial. Esta es una guía para saber analizar los datos. 1. Las publicaciones que realizas en tu página empresarial: Puedes analizar: Impresiones: el número de veces que han visto cada actualización. Clics: el número de clics que ha tenido tu contenido en LinkedIn. Interacciones: número de veces que los usuarios comentan, comparten o recomiendan tus publicaciones. Para consultar la analítica debes ir a tu menú de administrador y dar clic en Análisis. Allí podrás analizar tus visitantes, actualizaciones, seguidores, tu competencia y promociones de tu organización. 2. Visitantes: La primera opción de LinkedIn Analytics son los visitantes. En LinkedIn Analytics, los datos de visitantes se pueden exportar hasta los 12 meses anteriores. En Visitantes, podrás visualizar: Visualizaciones de página: las veces que ha sido visitado tu perfil de empresa. Visitantes únicos: el número de usuarios que han visitado tu página. Características de los visitantes: verás las diferentes características de los usuarios que han visitado tu perfil. Función: a lo que se dedican actualmente. Ejemplo: marketing, ventas, educación. Etc. Ubicación: ciudades en las que se encuentran. Nivel de experiencia: principiante, con experiencia, director, gerente. Etc. Sector: industria en la que trabajan. Ejemplo: Internet, banca, construcción. Etc. Tamaño de la empresa: cuántos empleados hay en la empresa en la que trabajan actualmente… 3. Actualizaciones: En esta sección es donde podrás comprobar el rendimiento de tus publicaciones. Puedes exportar estos datos hasta 12 meses anteriores. Cambias el filtro y listo. Interacción con actualizaciones: Son los datos de interacción con actualizaciones individuales; se actualizan en tiempo real. Los datos de las actualizaciones patrocinadas equivalen al número total de interacciones orgánicas y patrocinadas. El filtro de tiempo se aplica a las fechas en las que se crearon las actualizaciones. Todas las fechas y horas se muestran en el huso horario UTC. Las visualizaciones de vídeo se limitan a los últimos 6 meses. 4. Métricas de actualizaciones: Impresiones: el número de veces que alguien ha visto tu publicación en su muro o feed de LinkedIn. Clics: número de veces que se haya hecho clic en la publicación, incluso si no lleva enlace, porque a nada que escribamos siempre aparecerá el “Ver más” para leer el texto entero, y también se contabilizan los clics en ese enlace. CTR: el famoso “Clic Through Rate”, que no es más que el porcentaje de clics frente al total de impresiones, lo que nos permite conocer el interés de una publicación frente a otras. Reacciones: cuando alguien reacciona a una de tus publicaciones: Me gusta, Celebrar, Apoyar, Encantar, Interesante, Curiosidad… ¿Quieres seguir leyendo el artículo completo? Tenemos un e-book con la información completa. Te invitamos a descargarlo. ¿Quieres leer el artículo completo? Rellena el formulario y obten el Ebook completo. Te invitamos a leer otras entradas de nuestro blog Sigue leyendo para aprender más.

Scroll al inicio