sectores-B2B-Colombia-para-LinkedIn (1)

¿Por Qué Deberías Usar LinkedIn Para Tu Negocio B2B?

LinkedIn Es El Nido De Los Negocios B2B.

B2B Es Lo Mismo Que Business To Business O Empresa A Empresa, Es Un Tipo De Modelo De Negocio, Distinto A B2C O Business To Costumer O Empresa A Cliente Persona.

LinkedIn posee más de 46 millones de decisores de compra B2B, según el último informe anual The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn. Entonces ¿por qué deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B?

LinkedIn es la red que debes explotar para hacer negocios B2B.

Te daré una idea de lo que es el sector B2B:

Es un Godzilla en todo el sentido de la palabra, a nivel de transacciones globales, representó 7,7 billones de dólares en transacciones, mientras que el sector B2C movió apenas 2,3 billones. Este hallazgo representa una diferencia del 234% entre ambos mercados.

¿Conclusión de primera mano?

Los negocios B2B mueven demasiado dinero anualmente y el 60% de los compradores B2B se encuentran en LinkedIn.

Ahora analicemos en Colombia, ¿dónde se encuentra concentrado el sector B2B?

Veamos:

Según al 4° Estudio de Transacciones Digitales: eCommerce + Recaudo Colombia 2016 y primer semestre 2017, de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, “el sector financiero es el que mayor participación tiene en términos de B2B en Colombia, seguido por el gubernamental, el de tecnología y comunicaciones y por el comercial” según Juan Felipe Guerrero en su artículo sobre El B2B en Colombia.

Es decir, que el mayor porcentaje de oportunidades para el sector tecnológico (en el cual todos deberíamos estar en la cuarta revolución industrial que vivimos) que quiere y tiene todas las herramientas para explotar el segmento B2B se encuentra en el sector Fintech, el gobierno, las comunicaciones y el sector comercial.

En todo mi camino por esta red profesional, hemos descubierto con Daniel Alexander Campos Garzón todo el potencial de LinkedIn, y por ello queremos compartirte el mejor consejo para tu proyecto B2B, tu emprendimiento, tu negocio:

Explota todas las herramientas de LinkedIn que necesites y herramientas que permitan una gestión inteligente de los negocios, a partir de un gobierno unificado de todos los datos de tu empresa.

¿Pero con tantas herramientas por dónde podrías empezar?

Primero puedes empezar por un curso de LinkedIn.

Segundo, es cuestión de paciencia, tu red de LinkedIn no se construirá en una semana, así que debes tener autodisciplina y trabajar por lo menos 30 minutos diarios, para empezar a impulsar la plataforma. En 3 meses empezarás a ver resultados.

Recuerda que los negocios B2B tienen asociados varios decisores de compra y los grandes negocios no se cierran al primer contacto.

En conclusión con lo que te acabo de decir: Debes persistir. Insistir, e insistir. Busca varios acercamientos con cada decisor de compra hasta que los convenzas a todos y cada uno.

Pueden haber hasta 15 reuniones previas, antes de cerrar un negocio B2B.

Los Negocios B2B son de paciencia.

Además, usa estratégicamente los datos.

¿Por qué?

Porque los datos permiten entender dónde están las verdaderas oportunidades del mercado.

Esto puede sonar difícil, pero con un curso práctico y estratégico podrás hackear tu curva de aprendizaje, es decir, aprender las mejores estrategias, tácticas y ejecuciones para tus negocios B2B en LinkedIn, por menos tiempo.

Linkedin Para Empresa (1)

Linkedin Para Empresa: Cómo Crear Una Página En Linkedin Paso A Paso

¿Es necesario contar con una cuenta de Linkedin para la empresa? Trataré de responderte basado en algunos datos que la misma plataforma nos comparte.

LinkedIn cuenta con más de 690 millones de usuarios en 200 paises y hay 50 millones de empresas haciendo presencia en esta red. En Latinoamérica hay aproximadamente 69 Millones donde países como Colombia hay 8 millones, México 14 millones y Perú 7 millones. Si a esto le sumamos que apróximadamente el 40% de la población diariamente acceden a la plataforma indudablemente la respuesta es si debes hacer presencia.

Mira cómo esta distribuido el número de usuarios de Linkedin en el mundo:

Linkedin para empresa - Razones para hacer presencia en esta red
Fuente: Linkedin

Esto quiere decir que la probabilidad de que el cliente potencial que estás buscando se encuentre o haga presencia en esta red es muy alta. Así que ya no te brindes más excusas, crea tu página de Linkedin para empresa y posicionate en la mente de tus decisores de compra.

Cómo Crear Una Página Para Empresa En Linkedin

Inicialmente la página de empresarial de LinkedIn se utilizaban, básicamente, como landing pages por parte de los departamentos de RR. HH. Ahora se han encontrado más utilidades.

Una página de empresa también resulta muy útil para posicionar la marca y educar a sus clientes potenciales acerca de su producto y/o servicio. Al mostrar mejor cómo puedo ayudarle al decisor de compra y a suplir sus necesidades o problemas, aumentan las probabilidades de venta.

El proceso de creación de una página empresarial es bastante sencillo y no te tomará mucho tiempo; sin embargo, es importante que antes de crearla tengas un objetivo y una estrategia clara para obtener los mejores resultados.

Nota: Para crear tu página de empresarial en Linkedin es necesario que tengas un perfil personal.

Para crear la página de empresa ingresa a tu perfil perfil personal, dirigete a la sección productos y luego escoge la opción Páginas de empresa

Cómo crear una página de Linkedin para empresa
Cómo crear una página de Linkedin

Una vez escojas el tipo de empresa, comienza a diligenciar toda la información solicitada.

Linkedin para empresa : 
Cómo crear la página de empresa en Linkedin
Cómo crear una página de empresa en Linkedin

Completa La Información De Tu Página De Linkedin Para Empresa

Linkedin informa que entre más completa la información aumentarán el número de visitas a la página.

Las páginas completadas obtienen un 30% más de visitas semanales.

Fuente: Linkedin

Si tienes toda la información también tu potencial cliente tendrá mayor información para considerarte como el proveedor que él necesita, aumentando las ventas. Es tan claro como eso. Recuerda que dentro de los primeros principios que se habla en el Social Selling es generar confianza y para eso se requiere incluir toda la información relevante para la toma de desición.

Cómo crear una página de empresa en Linkedin
- Diligenciar toda la información es importante para aumentar el número de visitas
Cómo crear una página empresarial en Linkedin – Completar la información

Encabezado

Información De La Página

Aunque esta sección al momento de crear la página la diligencias, puede suceder que después quieras hacer algún cambio.

Recomendaciones:

  • El logo debe tener un tamaño de 300×300. Si no tienes un logo puedes crear uno gratis en Canva.com
  • En el lema puedes colocar tu propuesta de valor o incluir los products que vendes o servicios que prestas
  • Si tienes o estás buscando clientes en otros países donde el español no es el idioma principal, puedes personalizar la página en otro idioma.

Botones

Dependiendo de nuestro objetivo, podemos usar estos botones con el fin de redireccionar a nuestro potencial cliente a una página web, formulario, etc.

Acerca De

Resumen

Este campo en mi concepto es uno de los más importantes y a los que más tiempo y dedicación debemos prestar. En este campo estás dandole información a tu decisor de compra acerca de tu producto y/o servicio, además de las razones por las cuales deberían trabajar contigo.

Propuesta de valor en Linkedin - Curso de Linkedin - Social Selling - Daniel Campos

Especialidades

Utiliza las especialidades para mostrar todos los servicios que prestas o aquellas palabras con las que tu cliente objetivo te encontraría.Recuerda que puedes ingresar hasta 20 especialidades en tu perfil de empresa.

Ubicaciones

Ingresa las ubicaciones donde tu empresa se encuentra. Si no tienes una ubicación, no te preocupes no es un campo obligatorio.

Comunidad

Hashtags

Puedes añadir hasta 3 temas en forma de hashtag que sean relevantes para tu página.

Otro aspecto importante que tienen los hashtags de comunidad es que podrás ver y responder a publicaciones populares desde el feed de hashtags.

Linkedin te notificará para que participes en ellos. Es importante ya que podrás participar en conversaciones clave y podrás ganar mayor relevancia al participar en las conversaciones.

Grupos Destacados

Si cuentas con grupos en Linkedin, en esta seción podrás recomendarle a tu audiencia que soliciten su ingreso y comiencen a seguirla.

Gestión De Idiomas

Si tus clientes o potenciales clientes se encuentran en otros países donde el español no es el idioma principal, puedes personalizar tu pagina en más de 20 idiomas diferentes.

De acuerdo al idioma que tiene el usuario predeterminado, la página de Linkedin aparecerá de manera automatica en ese idioma. Esto incluye el titulo de tu empresa.

¿Cuáles Son Los Próximos Pasos Para Mi Página De Empresa En Linkedin?

Una vez ya tengas todo tu perfil de empresa optimizado el siguiente paso es comenzar a hacer crecer el número de seguidores, llamando su atención con contenido de valor (Te recomiendo leer este artículo Cómo lograr atraer más seguidores a la página de empresa en LinkedIn)

Espero que este artículo te sirva y comiences a aprovechar todo lo que puede ofrecer las páginas empresariales en tu estrategia de comercial. Muchos éxitos.

¿Te gustaría que te ayudemos a optimizar tu página empresarial y en la generación de estrategia para crear nuevas oportunidades de negocio? Asiste a nuestros cursos