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¿Cuáles son los principales retos que los comerciales o vendedores tendrán en este 2022?
¿Cuáles son los principales retos que los comerciales o vendedores tendrán en este 2022? Comienza el 2022, con nuevos retos a nivel comercial para las organizaciones.
Después de dos años tan caóticos, tuvimos que reinventarnos y ajustarnos a una nueva realidad. Por eso hoy te traigo un artículo sobre cuáles son los principales retos que los comerciales o vendedores tendrán en este 2022.
El problema, es que muchos pensábamos que después de algunos meses volveríamos a la normalidad. Pero la normalidad que conocíamos ya no volverá. Hay que asumirlo.
¿Por qué deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B?
Deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B porque este es el nido de los negocios Business to Business.
Al poseer más de 46 millones de decisores de compra, según el último informe anual The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn.
Para que te hagas una idea, el sector B2B es un monstruo en todo el sentido de la palabra, a nivel de transacciones globales, representó 7,7 billones de dólares en transacciones, mientras que el sector B2C movió apenas 2,3 billones. Este hallazgo representa una diferencia del 234% entre ambos mercados.
¿Conclusión de primera mano? Los negocios B2B mueven demasiado dinero anualmente.
Ahora analicemos en Colombia, dónde se encuentra concentrado el sector B2B.
Según al 4° Estudio de Transacciones Digitales: eCommerce + Recaudo Colombia, de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, “el sector financiero es el que mayor participación tiene en términos de B2B en Colombia, seguido por el gubernamental, el de tecnología y comunicaciones y por el comercial” según Juan Felipe Guerrero en su artículo sobre El B2B en Colombia.
Es decir, que el mayor porcentaje de oportunidades para el sector tecnológico (en el cual todos deberíamos estar en la cuarta revolución industrial que vivimos) que quiere y tiene todas las herramientas para explotar el segmento B2B se encuentra en el sector Fintech, el gobierno, las comunicaciones y el sector comercial.
En todo nuestro camino por esta red profesional, hemos descubierto todo el potencial de LinkedIn, y por ello queremos compartirte el mejor consejo para tu proyecto B2B, tu emprendimiento, tu negocio:
Explota todas las herramientas de LinkedIn que necesites y herramientas que permitan una gestión inteligente de los negocios, a partir de un gobierno unificado de todos los datos de tu empresa.
¿Pero con tantas herramientas por dónde podrías empezar?
Primero puedes empezar por un curso de LinkedIn o un proceso de formación intensivo.
Segundo, es cuestión de paciencia, tu red de LinkedIn no se construirá en una semana, así que debes tener autodisciplina y trabajar por lo menos 30 minutos diarios, para empezar a impulsar la plataforma. En 3 meses empezarás a ver resultados.
Recuerda que los negocios B2B tienen asociados varios decisores de compra y los grandes negocios no se cierran al primer contacto.
En conclusión con lo que te acabo de decir: Debes persistir. Insistir, e insistir. Busca varios acercamientos con cada decisor de compra hasta que los convenzas a todos y cada uno.
Además, usa estratégicamente los datos.
¿Por qué?
Porque los datos permiten entender dónde están las verdaderas oportunidades del mercado.
Son un activo fundamental del negocio, “un informe de Forbes Insights en colaboración con EY señala que el 66% de las compañías que usaron bien sus datos incrementaron sus beneficios en al menos un 15%, y el 60% admitió que fortalecieron sus puntos débiles frente a los riesgos factibles.” Artículo guía aquí: https://www.atlax360.com/es-ES/blog/datos-activo-fundamental-b2b/
¿Cómo iniciar?
Esto puede sonar difícil, pero con un curso práctico y estratégico podrás hackear tu curva de aprendizaje, es decir, aprender las mejores estrategias, tácticas y ejecuciones para tus negocios B2B en LinkedIn, por menos tiempo.
Ahora, te lo pregunto ¿Qué esperas para ir por un curso y adquirir super poderes en LinkedIn?
Descubre nuestros cursos a la medida escribiendo a nuestro Whatsapp: https://bit.ly/quieromasnegocios
Conoce nuestra oferta de cursos: https://negociosporlinkedin.com/curso-de-linkedin/
Fuentes: http://content.blacksip.com/b2b-en-colombia y The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn
Guía 2022 sobre cómo analizar los datos y métricas de las páginas empresariales de LinkedIn
Conoce la Guía 2022 sobre cómo analizar los datos y métricas de las páginas empresariales de LinkedIn.
Hay varias métricas o secciones a las que deberías prestar atención en LinkedIn para tener una buena estrategia y saber cómo está funcionando tu página empresarial.
Esta es una guía para saber analizar los datos.
1. Las publicaciones que realizas en tu página empresarial:
Puedes analizar:
Impresiones: el número de veces que han visto cada actualización.
Clics: el número de clics que ha tenido tu contenido en LinkedIn.
Interacciones: número de veces que los usuarios comentan, comparten o recomiendan tus publicaciones.
Para consultar la analítica debes ir a tu menú de administrador y dar clic en Análisis.
Allí podrás analizar tus visitantes, actualizaciones, seguidores, tu competencia y promociones de tu organización.
2. Visitantes:
La primera opción de LinkedIn Analytics son los visitantes. En LinkedIn Analytics, los datos de visitantes se pueden exportar hasta los 12 meses anteriores.
En Visitantes, podrás visualizar:
- Visualizaciones de página: las veces que ha sido visitado tu perfil de empresa.
- Visitantes únicos: el número de usuarios que han visitado tu página.
- Características de los visitantes: verás las diferentes características de los usuarios que han visitado tu perfil.
- Función: a lo que se dedican actualmente. Ejemplo: marketing, ventas, educación. Etc.
- Ubicación: ciudades en las que se encuentran.
- Nivel de experiencia: principiante, con experiencia, director, gerente. Etc.
- Sector: industria en la que trabajan. Ejemplo: Internet, banca, construcción. Etc.
- Tamaño de la empresa: cuántos empleados hay en la empresa en la que trabajan actualmente…
3. Actualizaciones:
En esta sección es donde podrás comprobar el rendimiento de tus publicaciones. Puedes exportar estos datos hasta 12 meses anteriores. Cambias el filtro y listo.
Interacción con actualizaciones:
Son los datos de interacción con actualizaciones individuales; se actualizan en tiempo real. Los datos de las actualizaciones patrocinadas equivalen al número total de interacciones orgánicas y patrocinadas.
El filtro de tiempo se aplica a las fechas en las que se crearon las actualizaciones. Todas las fechas y horas se muestran en el huso horario UTC.
Las visualizaciones de vídeo se limitan a los últimos 6 meses.
4. Métricas de actualizaciones:
- Impresiones: el número de veces que alguien ha visto tu publicación en su muro o feed de LinkedIn.
- Clics: número de veces que se haya hecho clic en la publicación, incluso si no lleva enlace, porque a nada que escribamos siempre aparecerá el “Ver más” para leer el texto entero, y también se contabilizan los clics en ese enlace.
- CTR: el famoso “Clic Through Rate”, que no es más que el porcentaje de clics frente al total de impresiones, lo que nos permite conocer el interés de una publicación frente a otras.
- Reacciones: cuando alguien reacciona a una de tus publicaciones: Me gusta, Celebrar, Apoyar, Encantar, Interesante, Curiosidad…
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Encuestas En LinkedIn: Cómo Crearlas Y Usarlas Para Beneficio De Tu Estrategia Comercial
Desde hace ya algunos meses habrás visto que dentro de los nuevos contenidos que podemos usar en LinkedIn, se encuentran las encuestas.
Este tipo de contenido en mi concepto, podría ser la que mayor información puede brindarme con respecto al comportamiento de mi decisor de compra. Podrás entender cúales son sus necesidades, qué es lo que están buscando, qué opinan de nuestros productos, entre otros. Esto es vital en cualquier diseño de estrategia de Social Selling, entre mejor conozcas a tu decisor de compra, podrás crear una mejor propuesta de valor.
Otro aspecto muy importante que tienen las encuestas es que genera un mayor nivel de comunicacón e interacción con los participantes, algo muy importante para romper el hielo con tu cliente objetivo.
Así que si quieres impactar con tu producto, diferenciarte de tu competencia y atraer a tu cliente objetivo deberás aprender a diseñar encuestas de calidad.
Cómo crear encuestas en LinkedIn
Las personas que me conocen sabrán lo que voy a decir : Según el objetivo.
Dependiendo de la información que requieres obtener, deberás diseñar la encuesta. En algunos casos solo requerirás la opinión de tu cliente frente a una pregunta puntual, pero en otros querrás saber más acerca de que es lo que prefiere. Por eso es tan importante que cuando estés diseñando la encuesta tengas muy claro que es la información que necesitas obtener.
Veamos unos ejemplos:
- ¿Estaría dispuesto a contratar a personas mayores de 50 años en su organización? Respuestas SI NO
- Cuando vas a comprar un producto, ¿Cúal es el factor más importante para tomar una decisión? Respuestas 1. Precio 2. Calidad 3.Servicio Postventa
- ¿Cúales son los principales inconvenientes de trabajar en casa? Respuestas 1. No contar con un espacio adecuado 2. La conexión de internet es deficiente 3. Dificultad en mantener la concentración 4. Difícil accesibilidad a la información de la empresa
- ¿Qué te gustaría ver en nuestro próximo webinar? Respuestas 1. Compras Sostenibles 2. Procesos de Negociación 3. Gestión de Proveedores 4. Otro ¿Cúal? Justifica tu respuesta
Como te acabas de dar cuenta puedes usar las encuestas para poder sacar mayor información de lo que quiere, piensa o busca tu cliente objetivo. Del resultado, podrás mejorar tu estrategia comercial y de contenido.
Pasos para crear encuestas en LinkedIn
Debes tener en cuenta que las encuestas las puedes crear en diferentes secciones, así que vamos a ir por cada una de ellas:
Desde La Página De Inicio
Sólo debes dar clic en Comienza una publicación
En La Página De Empresa
Incluyéndola En La Página De Grupo
Encuestas Desde Una Página De Eventos
Una vez escojas en que página quieres publicar solo debes dar en Crear una encuesta
No solamente crees la encuesta, como en cualquier publicación tomate el tiempo para hablar un poco sobre lo que estás compartiendo e invita a las personas a que la diligencien y dejen sus comentarios.
Recuerda que puedes compartirlo a cualquiera, a cualquiera y en Twitter o en un grupo en el que participas o eres administrador.
Utiliza los hashtags que consideres conveniente . También taguea a alguien que le puede interesar esta encuesta.
Paso a paso para crear las encuestas en LinkedIn:
- Tienes 140 caracteres para escribir la pregunta, cerciórate que sea clara, precisa y concisa.
- Diligencia la opción 1 y 2 con las posibles respuestas. En caso que necesites más opciones puedes incluir dos más. solo debe dar clic en Añadir opción
- Establece el tiempo en el que las personas podrán participar en la encuesta.
Información A Tener En Cuenta
Una vez realizada la encuesta podrás saber el numero de votos y lo que escogieron cada uno de los participantes.
Ya para terminar no olvides informar de los resultados a las personas que participaron , es una gran oportunidad para generar una conversación. No la desaproveches.
Espero que te haya servido esta información y comiences a realizar tus encuestas. Nos vemos la próxima semana.
¿Te gustaría aprender más de cómo puedes utilizar mejor tu cuenta de LinkedIn para lograr tus objetivos profesionales? Te invito a que te inscribas en nuestros cursos, solo debes dar clic aquí