Una vez creada la página de empresa en LinkedIn surge la pregunta: ¿Cómo atraer seguidores de calidad y posicionarme frente a la competencia?. No parece fácil, ya que muchas de las funcionalidades de nuestra página personal no se tienen habilitadas para la empresarial lo cual dificulta la tarea.
Es de vital importancia, si quieres cumplir con los objetivos comerciales y de marketing trazados que en nuestra pagina empresarial se encuentre la audiencia correcta.
En el siguiente articulo te compartiremos 15 recomendaciones para lograr de manera orgánica llegar a la audiencia correcta y llamar su atención.
Cómo Atraer Seguidores En LinkedIn
El primer paso, antes de crear una pagina de empresa en LinkedIn es tener clara la información de la empresa y lo que debe saber tu audiencia. ¿Parece obvio no? Recuerda que la página debe estar diseñada para tú audiencia, así que céntrate en responder preguntas o inquietudes que tenga tu potencial cliente.
- Ingresa información relevante como tu propuesta de valor, quién es tu cliente, qué haces, cómo lo haces, datos de contacto, entre otros temas.
Añade todos los medios de contacto, correo, teléfono, dirección, y en la foto de portada añade un llamado a la acción.- Qué tipo de información debo incluir en mi página empresarial. Fuente: Curso de LinkedIn – Social Selling
- Si no tienes claro cómo crear tu propuesta de valor, a continuación te compartimos una que fue extraída del libro Influencers de Carlos Rebate.
- Cómo crear una propuesta de valor. Fuente: Influencers Carlos Rebate
Añade todos los medios de contacto, correo, teléfono, dirección, y en la foto de portada añade un llamado a la acción.
Siguiendo con el ejemplo nuestra propuesta de valor es :
Somos Atrae negocios y ayudamos a las empresas a sentarse con el cliente que busca
Para que pueda vender sus productos de manera efectiva,
La forma en que lo hacemos es utilizando social selling, analitica de datos, LinkedIn, WhatsApp Businesss entre otras herramientas.
Tips Para Atraer Seguidores A La Página De Linkedin
No importa si tu empresa es grande o pequeña, si la vas a comenzar a crear o ya está creada. Estos tips te ayudarán a aumentar el número de seguidores.
1. SEO Para LinkedIn
Optimiza la página de LinkedIn para que te encuentren facilmente en la plataforma , así como, ser reconocida fácilmente por motores de busqueda como Google.
2. Invita A Contactos A Seguirte
Linkedin te da la posibilidad de invitar a tus contactos a que sigan la página de tu empresa, no la desaproveches.
Mensualmente te da 100 créditos (Invitaciones) al mes. Cada vez que tus contactos aceptan seguirte, LinkedIn te habilitará una nueva invitación, ¡Aprovechalo!
Recuerda solo invitar personas interesadas en tu organización o en un futuro puedan ser clientes, como lo dije anteriormente se trata de calidad no cantidad.
3. Incluye Más Administradores A Tú Pagina De Linkedin
Incluye más administradores a tu página empresarial, esto te ayudará a poder llegar a una mayor audiencia y que ellos te ayuden a atrerla
4. Convierte A Tus Empleados En Embajadores De Marca
Quien mejor que tu equipo de trabajo para que te ayuden a crecer el número de seguidores. Anímalos a que difundan la información de tu página empresarial.
Alientalos para que compartan tus publicaciones, etiqueten tu página, incluyan la URL en información de contacto e inviten a sus contactos a que la sigan. Esto también da una imagen a tus clientes de lo que es tu organización y lo orgullosos que están tus empleados de pertencer a ella.
Por último, asegúrate de que tus empleados asignen correctamente la página de la empresa al citarla en su experiencia laboral. Cada vez que tu empleado establezca una nueva conexión en LinkedIn, la plataforma recomendará al nuevo contacto que siga la página de la empresa.
5. Agrega Un Enlace De La Página En Su Perfil De LinkedIn
No subestimes el poder de tu perfil personal de LinkedIn para atraer nuevos seguidores y dirigirlos hacia la página de tu empresa.
Puedes agregar enlaces cortos a tu página de LinkedIn en el campo “URL del sitio web” del perfil. También puedes agregarlo en campos como el “ACERCA DE” o en “Experiencia” invitando al lector a seguir la empresa.
Invita a tus colaboradores a que también incluyan esta información en sus perfiles.
6. Convierte A Clientes, Proveedores Y Aliados En Embajadores De Marca
No hay nada mejor y que pueda generar mayor credibilidad que cuando tus clientes, proveedores y fans de tu marca hablan bien de tí. Conviértelos en grandes aliados, aliéntalos a que recomienden tu marca, hablen de ella, así como que recomienden, compartan y comenten tus publicaciones.
Una buena práctica, es solicitar a personas influyentes o referentes en tu sector a generar contenido (Video, artículos, post. Etc.) donde mencionen a tu organización.
7. Agrega Un Botón De Seguir En La Página Web
No sabemos por donde llegarán a conocerte y a la página empresarial. En algunos casos será por la página web, así que sería recomendable incluir un botón para seguir la empresa en tu página web.
Invítalos con un mensaje como “Conoce más acerca de nosotros” , “Si quieres saber más da clic aquí”, “Conoce nuevas noticias”, etc.
8. Incluye Información De Tu Página En Donde Más Puedas
Recuerda que cualquier medio es bueno para invitar a las personas a que conozcan la página de tu empresa. Ejemplos donde puedes ingresar esta información: Firma de correo electrónico, brochure, pendón, tarjeta profesional, artículos, redes sociales, entre otros.
Entre más sitios se encuentre esta información, habrá mayor probabilidad de que la sigan.
9. Analiza Tu Sector, Incluyendo A Tu Competencia
Si quieres saber como atraer a tu audiencia debes saber lo que está buscando, sus principales problemáticas, retos, nuevas tecnologías, etc. Aprende a escuchar , esta actividad será tu gran aliado.
Por eso, es tan importante que comiences a seguir a empresas, personas y grupos influyentes de tu sector ya que te ayudará a entender el contexto general y crear contenido relevante para tu audiencia, responder dudas, etc.
10. Dime Con Quien Andas Y Te Diré Que Tienes
Dentro del proceso de análisis de la información, es primordial saber quien compone tu comunidad o red de contactos de la página de la empresa.
De nada sirve tener diez mil seguidores, si ninguno de ellos compraría o mucho menos le interesa tu producto. Aunque es cierto que no podemos eliminar a los seguidores de mi página, si puedo mejorar la estrategia para que lleguen mejores prospectos.
Las páginas empresariales de LinkedIn tienen buenas métricas que te ayudarán a estudiar a tu audiencia y tomar decisiones más acertadas.
11. Comparte Contenido De Valor
Si conoces a tu audiencia, sabrás lo que necesita. Si sabes lo que necesita, genera contenido de valor que le ayude a solucionar sus problemas y a entender que tú eres la mejor opción.
Dentro del contenido que puedes compartir están videos, artículos, presentaciones, encuestas, imagenes, fotos de eventos. Etc.
Por último, LinkedIn ha generado un nuevo formato con el que puedes hacer muchas cosas y atraer seguidores a tu página empresarial: Los eventos.
Esta es una de las mejores formas de llamar la atención a tu audiencia y demostrar todo tu conocimiento.
Con relación a qué con tanta regularidad debo compartir contenido en la página, mi recomendación es que se haga mínimo una vez por semana. Entre más contenido compartas mayor visibilidad tendrás, aumentará tu alcance orgánico y serás más atractivo para los potenciales seguidores .
12. Analiza Tus Publicaciones
Es importante saber si todos tu esfuerzos están generando frutos, si es correcta tu estrategia o si se debe realizar mejoras. En cada publicación que realizas revisa las métricas.
En cada publicación que realices , revisa las estadísticas, mira los comentarios, quién comparte tus publicaciones, te ayudará a mejorar continuamente.
13. Habla Con Tu Audiencia
No es solo publicar y ya termina tu trabajo. Cuando publicas, es cuando comienza todo. En el momento que alguien comenta tus publicaciones o te menciona respondele, si alguien la comparte agradece.
No solo aumentará la visibilidad del feed en las publicaciones, sino que hará que los miembros quieran involucrarse más con lo que publicas.
14. Cómo Atraer Seguidores Usando Hashtags
Los hashtags son para mí concepto un tema subutilizado, casí desconocido y muy poderosos para atraer nuevos seguidores a tu empresa.
Cuando asocias tu página empresarial con hashtags relevantes en la sección de Hashtags de Comunidades.
LinkedIn te recomendará conversaciones de publicaciones que han realizado otras personas con el mismo hashtag.
Podrás reaccionar o comentar desde la perspectiva de tu organización, esto hará que más personas te conozcan y atraer nuevas audiencias
Usa de tres a cinco hashtags relevantes en tus publicaciones esto te hará llegar a comunidades nuevas y relevantes.
15. Comparte Ofertas De Trabajo
Linkedin cada día crece más y nuevos profesionales ingresan a esta plataforma. Para ser una compañia de talla mundial debes atraer a los mejores profesionales.
Al publicar ofertas, estarás atrayendo más personas a tu página y por supuesto estarás llegando a una nueva oportunidad de potenciales seguidores.
Ahora que conoces los pasos a seguir para generar una mayor audiencia, es hora de ponerse manos a la obra.
Cada actividad citada te ayudará a tener una mayor y mejor audiencia, fortalecer tu marca, generar credibilidad pero sobre todo a aumentar la probabilidad de ventas. Recuerda si no me muestro, no te conozco. Si no te conozco, no confío. Si no confío, no te compro.
Tabaja fuertemente en crear una red de seguidores de calidad, llamar su atención con contenido de valor y conviertete en un referente en el sector. Será mucho más fácil ofrecer tus productos, por que tus potenciales clientes te conocen y tienen una percepción positiva de la empresa.
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Aún No Entiendo Cómo Lograré Aumentar Mi Audiencia
Vamos lento pero seguro. Como lo vimos en el primer paso, debemos asegurar que la información relevante se encuentra en mi página.
El segundo paso al momento de crear la página de Linkedin para empresas es asegurarse de incluir toda la información que nos recomienda diligenciar Linkedin.
Recuerda: Según Linkedin, las páginas con información completa obtienen un 30% más de visitas, y si cuentan con contenido útil aumentan las probabilidades de hacer clic en “Seguir”.
Ahora, El tercer paso es tener en cuenta que buscamos calidad no cantidad. Nuestro objetivos no es acumular seguidores, sino contar con la audiencia adecuada que quiera y valore nuestra empresa. Ellos seran nuestros embajadores de marca.
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