Deberías usar LinkedIn para tu negocio B2B porque este es el nido de los negocios Business to Business.
Al poseer más de 46 millones de decisores de compra, según el último informe anual The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn.
Para que te hagas una idea, el sector B2B es un monstruo en todo el sentido de la palabra, a nivel de transacciones globales, representó 7,7 billones de dólares en transacciones, mientras que el sector B2C movió apenas 2,3 billones. Este hallazgo representa una diferencia del 234% entre ambos mercados.
¿Conclusión de primera mano? Los negocios B2B mueven demasiado dinero anualmente.
Ahora analicemos en Colombia, dónde se encuentra concentrado el sector B2B.
Según al 4° Estudio de Transacciones Digitales: eCommerce + Recaudo Colombia, de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, “el sector financiero es el que mayor participación tiene en términos de B2B en Colombia, seguido por el gubernamental, el de tecnología y comunicaciones y por el comercial” según Juan Felipe Guerrero en su artículo sobre El B2B en Colombia.
Es decir, que el mayor porcentaje de oportunidades para el sector tecnológico (en el cual todos deberíamos estar en la cuarta revolución industrial que vivimos) que quiere y tiene todas las herramientas para explotar el segmento B2B se encuentra en el sector Fintech, el gobierno, las comunicaciones y el sector comercial.
En todo nuestro camino por esta red profesional, hemos descubierto todo el potencial de LinkedIn, y por ello queremos compartirte el mejor consejo para tu proyecto B2B, tu emprendimiento, tu negocio:
Explota todas las herramientas de LinkedIn que necesites y herramientas que permitan una gestión inteligente de los negocios, a partir de un gobierno unificado de todos los datos de tu empresa.
¿Pero con tantas herramientas por dónde podrías empezar?
Primero puedes empezar por un curso de LinkedIn o un proceso de formación intensivo.
Segundo, es cuestión de paciencia, tu red de LinkedIn no se construirá en una semana, así que debes tener autodisciplina y trabajar por lo menos 30 minutos diarios, para empezar a impulsar la plataforma. En 3 meses empezarás a ver resultados.
Recuerda que los negocios B2B tienen asociados varios decisores de compra y los grandes negocios no se cierran al primer contacto.
En conclusión con lo que te acabo de decir: Debes persistir. Insistir, e insistir. Busca varios acercamientos con cada decisor de compra hasta que los convenzas a todos y cada uno.
Además, usa estratégicamente los datos.
¿Por qué?
Porque los datos permiten entender dónde están las verdaderas oportunidades del mercado.
Son un activo fundamental del negocio, “un informe de Forbes Insights en colaboración con EY señala que el 66% de las compañías que usaron bien sus datos incrementaron sus beneficios en al menos un 15%, y el 60% admitió que fortalecieron sus puntos débiles frente a los riesgos factibles.” Artículo guía aquí: https://www.atlax360.com/es-ES/blog/datos-activo-fundamental-b2b/
¿Cómo iniciar?
Esto puede sonar difícil, pero con un curso práctico y estratégico podrás hackear tu curva de aprendizaje, es decir, aprender las mejores estrategias, tácticas y ejecuciones para tus negocios B2B en LinkedIn, por menos tiempo.
Ahora, te lo pregunto ¿Qué esperas para ir por un curso y adquirir super poderes en LinkedIn?
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Fuentes: http://content.blacksip.com/b2b-en-colombia y The Sofisticated Marketers Guide To LinkedIn
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